但如果以为只要寸步不让，坚守到底，就可取胜，那就是忘了最重要的前提——你是在谈判，不是打仗，人家也有自己的目的。有时，退一步海阔天空，进一步则此路不通。聪明的谈判者总是遇到问题绕道而行，这样使谈判不致因小失大，迂回的目的仍在使谈判成功，只不过换了一种方法——“以退为进”。 对对方进行适当的了解 1。掌握充足的资料 资料对谈判的取胜起着至关重要的作用，充足的资料为说服对方提供了前提。应当设法了解谈判对手的各种情况，摸清对方的底细。应该尽一切可能，准备好各种有关的情报资料，并通过研究对方的资料，把握线索顺藤摸瓜，预测其谈判立场。 与谈判主题有关的资料搜集得越多，越能避免在谈判中因情况不明而受对方的误导，并且对自己所要求的条件以及自己向对方提...

相邻推荐：二十几岁要懂的100条人生经验  遇见成功的自己  一生不可不知的世界历史常识  大明：我的学生是朱元璋  成功是折腾出来的  可怕的山西人  星辰征途：探索地外生命体  受益一生的10堂处世课  自然灾难常识与自助防护手册  做生意就是做人脉  读三国学智慧  中华取名艺术大全  跟谁在一起舒服就跟谁在一起  妖魔乱世，我用词条砍翻天  六岁儿童一次杀了40个匈奴人  超有效的10堂销售技巧课  从娱乐圈太子到刑侦新人  这个寝室真的合理吗  送外卖的我，开局被天灾附身  人性的弱点